Warum SEO? Knallharte Statistiken für Unternehmen (2023)

Warum SEO? Was bringt SEO? Knallharte Statistiken für 2024

(Zuletzt aktualisiert: 19. Februar 2024)

Kurzfassung: Warum ist SEO wichtig? (Statistiken unten)

Weil der Compound-Effekt und Nutzerzentrierung auch in einer KI-Welt Gold wert sind!

Mit Suchmaschinenoptimierung profitierst du von einem Kanal, der unabhängig von der wirtschaftlichen Situation ständig weiterwächst – der organischen Suche. Du nutzt den Compound-Effekt, um Schritt für Schritt mit System massive Ergebnisse zu erzielen.

Noch dazu trittst du genau dann mit deiner Zielgruppe in Kontakt, wenn sie deine Hilfe braucht. Keine andere Marketing-Disziplin liefert dir so aktuelle Einblicke in die Bedürfnisse deiner Zielgruppe und in Veränderungen in deinem Markt.

Wenn du deinen Online-Umsatz skalieren und dein Unternehmen zur hilfreichsten und vertrauenswürdigsten Marke in deiner Nische machen willst, dann brauchst du SEO.

Du denkst, all das klingt zu gut, um wahr zu sein?
Dann bist du hier genau richtig. Wir haben konkrete, aktuelle SEO-Statistiken und Forschungsergebnisse gesammelt, um zu dir zu beweisen, warum Suchmaschinenoptimierung auch für dein Unternehmen eine unverzichtbare Investition ist.

Was bringt SEO für mein Unternehmen?
SEO-Statistiken nach Geschäftsmodell

7 Gründe, warum jedes Unternehmen SEO braucht

1. Ohne Suche kaum Traffic

Wer mit seiner Website Kund*innen anziehen will, kann Suchmaschinen-Traffic nicht ignorieren.

Wenn du die Bedeutung von organischem Search-Traffic und SEO verstehen willst, sieh dir folgende zwei Grafiken an:

Warum SEO: die Suche ist der größte Channel für Website-Traffic

Laut einer Studie von BrightEdge kam 2019 68 % des gesamten nachverfolgbaren Traffics auf Websites über die Suche – und der Großteil davon über die organische Suche.

Statistik von Backlinko zur organischen Click-Through-Rate

Laut Backlinko’s Analyse von 4 Millionen Google-Suchergebnissen bekommen die Top 3 in den SERPs über die Hälfte aller Klicks, und Platz 1 erhält mehr als 10 x so viele Klicks wie Platz 10.

Und wer es nicht in die Top 10 schafft, braucht gar nicht erst auf Traffic zu hoffen: Schließlich klicken laut derselben Analyse nur 0,63 % aller Suchenden auf Ergebnisse auf der zweiten Seite.

Was sagt uns das?

  1. Die organische Suche ist die größte und wichtigste Quelle für Website-Traffic.
  2. Wer Traffic durch die organische Suche generieren will, muss mindestens in den Top 10 für relevante Keywords ranken – besser noch in den Top 3.

Es ist also kein Wunder, dass Unternehmen laut BrightEdges SEO-Survey 2022 immer stärker in SEO investieren:

Umfrage von Brightedge zur Wichtigkeit von SEO als Marketing-Kanal

2. Die Suche wächst weiter

Zwischen 2021 und 2022 ist die Suche wieder um 20 % gewachsen. Das spiegelt sich auch in den Ergebnissen einer Befragung von über 750 Marketing-Experten wieder:

Umfrage von Brightedge zur Entwicklung des Suchvolumens

Und nicht nur das Suchvolumen steigt: Auch der Anteil an Klicks, die auf organische Suchergebnisse entfallen, wächst weiter:

Studie von Brightedge zur Verteilung von Klicks auf der SERP

Suchende wenden sich immer mehr den organischen Suchergebnissen zu. Das bedeutet auch, dass das Vertrauen in die Top-Ergebnisse der SERPs wächst.

Deine Marke kann von dieser Entwicklung profitieren:

Je höher ein Ergebnis in den SERPs auftaucht, umso stärker wird die damit verbundene Marke als vertrauenswürdig, relevant und akkurat wahrgenommen.

3. Warum Suchmaschinenoptimierung mehr bringt als nur Traffic

Um den immer höheren Anforderungen von Googles Algorithmus gerecht zu werden, muss Suchmaschinenoptimierung heute mit verschiedenen anderen Disziplinen verschmelzen, z. B.

Nur so kannst du Besucher*innen, die an deinem Angebot interessiert sind, auf deine Website ziehen und einen bleibenden Eindruck bei ihnen hinterlassen oder sie direkt konvertieren.

Was bringt SEO: Wie sollten Unternehmen denken

Mit SEO machst du deine Website zu einem Asset: Anstatt deinen Besucher*innen nur eine digitale Ladenauslage anzubieten, kannst du ihnen ein Ökosystem von Informationen und Problemlösungen zur Verfügung stellen. So wirst du zur hilfreichsten Marke und zur ersten Anlaufstelle in deiner Nische.

Mit SEO wird die Website zum digitalen Palast

4. SEO oder SEA: Der Compound-Effect schlägt schnelle Ergebnisse

SEO ist eine langfristige Investition, deren Ergebnisse meist mehrere Monate auf sich warten lassen, bevor es skaliert.

Mehr zu diesem Thema findest du in unserem Ratgeber „Wie lange dauert SEO?“

Search Engine Advertising (SEA), oder Paid Search, bringt dagegen schnelle Ergebnisse. Allerdings ist es bei SEA auch so, dass dein Return-on-Investment komplett an deine Investition gebunden ist:

Je mehr Geld du reinsteckst, umso mehr bekommst du heraus, und wenn der Geldfluss stoppt, gibt es auch keine Ergebnisse mehr. Das ist der große Unterschied zu SEO.

Welche Kosten für SEO anfallen, verrät dir unser Ratgeber„SEO-Kosten“

Sieh dir diese Grafik an, um zu verstehen, wie sich SEA und SEO auf deine Kundengewinnung auswirken (die Zahlen hier sind beispielhaft zu verstehen):

SEO vs SEA in der Kundengewinnung

Es ist nicht überraschend, dass Marketing-Experten bei eine Umfrage von Databox überwiegend angeben, dass SEO auf lange Sicht effizienter ist als SEA.

SEO vs SEA beim Antreiben der Verkäufe

5. Mit SEO bist du für deine Zielgruppe da, wenn sie Hilfe braucht

Welchen Vorteil hat SEO gegenüber klassischen Werbemethoden wie TV-, Audio-, Banner- oder Print-Werbung?

SEO ist Inbound-Marketing – auch Pull-Marketing genannt. Anders als Push-Marketing (der Großteil klassischer Werbung) unterbricht SEO potenzielle Kund*innen nicht bei anderen Aktivitäten, um ihnen Informationen über deine Produkte oder Dienstleistungen aufzudrücken.

Stattdessen finden dich Suchmaschinennutzer*innen genau dann, wenn sie Informationen und Problemlösungen brauchen, für die deine Marke relevant sind. Und genau aus diesem Grund ist SEO 100 % Nutzerzentrierung

So funktioniert SEO wirklich

Wie bei allen SEO-Maßnahmen kommt auch hier der Compound-Effekt wieder ins Spiel: Auch, wenn Besucher*innen, die deine Seiten durch Suchmaschinen finden, nicht sofort zu Kund*innen werden, baust du in ihrem Gedächtnis Vertrauen zu deiner Marke auf.

SEO bringt Markenbildung im Kundengedächtnis

Es geht bei SEO also darum, zukünftige Kund*innen auf jeder Stufe ihrer Kundenreise abzuholen und so Vertrauen aufzubauen.

6. Gewinne Einblicke in deinen Markt und deine Zielgruppe

SEO ist ein wertvolles Asset, wenn du deine Zielgruppe und deinen Markt besser verstehen willst. Und noch dazu kannst du damit Veränderungen in Echtzeit mitverfolgen.

Warum?

Wie gesagt – SEO ist Nutzerzentrierung.

Wie du großartige SEO-Ergebnisse ganz einfach erzielst

Mithilfe von SEO-Tools können wir diese Fragen beantworten und die Suchintention unserer Zielgruppe analysieren. Dadurch erkennen wir schnell, wenn sich die Suchintention ändert – wenn sich also das Verhalten oder die Bedürfnisse unserer Zielgruppe ändern.

Und je früher du solche Veränderungen erkennst, umso wahrscheinlicher kannst du als Erster davon profitieren.

7. SEO ist messbar

Anders als klassische Werbung, die im besten Fall auf oft veralteten oder unzuverlässigen psychologischen Studien und im schlimmsten Fall auf „Bauchgefühl“ basieren, ist SEO von vorne bis hinten datenbasiert.

Von Konkurrenz- und Keyword-Analyse zu Website-Besucher, User Journeys, Seitenwert, Traffic-Wert, organischer Umsatz… SEO verwandelt menschliches Verhalten in handfeste Zahlen.

Das bedeutet auch, dass die Effektivität verschiedener SEO-Maßnahmen transparent ist. Dadurch können Suchmaschinenoptimierer*innen sofort auf Probleme reagieren, Chancen nutzen und Maßnahmen, die den meisten Impact haben, verstärken.

So wird deine Investition so gewinnbringend wie möglich und 100 % nachvollziehbar eingesetzt und du musst dich nicht auf esoterische Marketing-Weisheiten verlassen.

Wir sehen also:
SEO ist für alle online tätigen Unternehmen die effektivste und nachhaltigste Methode, Kund*innen zu gewinnen. Und wer heute nicht online tätig ist, wird es in einer Welt, die von Jahr zu Jahr digitaler wird, schwer haben, sehr schwer.

Aber was bringt SEO spezifisch für verschiedene Arten von Unternehmen?

Warum SEO für Online-Shops?

SEO holt potenzielle Kund*innen, die nach zu deinem Angebot relevanten Informationen suchen, dort ab, wo sie sind – und laut Statista ist das zu über 50 % auf Suchmaschinen.

Studie zur Suche nach Produktinformationen in den USA

Laut einer weiteren Studie nutzen 31 % von E-Commerce-Kunden Suchmaschinen als Inspiration, während 30 % ihre Suche nach Produkten meist auf Suchmaschinen starten.

Die Top 5 Inspirationsquellen für Online-Shopper
Umfrage zum Startpunkt von Konsument*innen bei der Produktsuche

Mit SEO kannst du außerdem ganz genau herausfinden, welche Informationen und Funktionen deine Kund*innen auf deiner Website erwarten und wie sie danach suchen.

Auch technischen Problemen, die Kund*innen frustrieren können, beugt SEO für Online-Shops vor: Schließlich ranken deine Seiten nicht, wenn sie Googles Erwartungen an Technik und UX nicht entsprechen.

Wie wichtig das ist, sieht man an den Ergebnissen dieser Studie über die Online-Shopping-Erfahrungen von Millenials:

Umfrage zum Vertrauen in Online-Shops
Umfrage zu Problemen beim Onlineshopping

Es ist also kein Wunder, wie eindeutig das Ergebnis dieser Databox-Umfrage unter Marketing-Experten ausfällt:

Umfrage zu den besten Marketing-Channels für E-Commerce
Sollen wir dir helfen, den Umsatz deines Online-Shops zu skalieren?

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Warum SEO für B2B-Unternehmen?

Wir haben bereits erwähnt, dass 68 % des gesamten nachverfolgbaren Traffics von Websites über Suchmaschinen kommt.

Warum SEO für B2B-Unternehmen besonders wichtig ist? Da in diesem Bereich diese Zahl noch höher ist – laut derselben BrightEdge-Studie: ganze 76 %.

Studie zu Traffic-Quellen für B2B-Websites

Noch dazu hilft dir B2B-SEO, die 5 wichtigsten Marketing-Ziele zu erreichen, die Experten in diesem Bericht der Sagefrog Marketing Group genannt haben:

Bericht zu den 5 wichtigsten Marketing-Zielen im B2B

Und auch für Verkäufe und Leads ist SEO laut demselben Bericht die wichtigste Quelle:

Bericht zu den wichtigsten Quellen für Verkäufe und Leads im B2B

Content-Marketing im B2B-Bereich ist ebenfalls ein wichtiges Thema, um Vertrauen aufzubauen und ein Marken-Image zu etablieren.

Allerdings hat das Content Marketing Institute einige Herausforderungen aufgedeckt, denen B2B-Unternehmen im Content-Marketing begegnen.

SEO schafft dank ihrer Messbarkeit und den Einblicken, die sie in Suchintention und Kundenreise gibt, Abhilfe bei diesen Problemen.

Studie zu Herausforderungen bei der Messung von Content-Performance für B2B
Studie zu Herausforderungen im Content-Marketing für B2B
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Warum SEO für lokal tätige Unternehmen?

Auch lokal tätige Unternehmen können Suchmaschinen als wichtigen Marketingkanal nicht mehr ignorieren. Diese Zahlen sollten die Bedeutung von Local SEO klar machen:

Studie zur Nutzung des Internets für die Suche nach lokalen Unternehmen
Studie zu Plattformen, die zur Suche nach lokalen Unternehmen genutzt werden

Vor allem bei Millennials besteht eine sehr direkte Verbindung zwischen einer lokalen Suche und dem Besuch eines Geschäfts:

Bericht zum Zusammenhang zwischen lokaler Suche und Besuchen im Geschäft

Laut ReviewTrackers Local-SEO-Bericht ist der wichtigste Faktor, ob Kund*innen nach einer Suche ein Geschäft besuchen, deine Fotos.

Bericht zu Einflussfaktoren bei der Suche nach lokalen Unternehmen
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Quellen

Backlinko. (2022). Here’s what we learned about organic click through rate. https://backlinko.com/google-ctr-stats.

BrightEdge. (2019). Organic channel share expands to 53.3% of traffic. https://videos.brightedge.com/research-report/BrightEdge_ChannelReport2019_FINAL.pdf.

BrightEdge. (2022). 2021 State of SEO Webinar: Research Results. https://www.brightedge.com/blog/2021-state-of-seo-webinar-research-results.

BrightEdge. (2023). Organizations are turning to SEO now. https://videos.brightedge.com/assets/resources/­230203%20Organizations%20Are%20Turning%20to%20SEO%20Now%20White%20Paper.pdf.

Brightlocal. (2021). Business listings trust report 2021: How do consumers use business directories? https://www.brightlocal.com/research/business-listings-trust-report/.

Brightlocal. (2023). Local Consumer Review Survey 2023. https://www.brightlocal.com/research/local-consumer-review-survey/.

Content Marketing Institute. (2023). 13th Annual B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends: Insights for 2023 report. https://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2022/10/b2b-2023-research-final.pdf.

Databox. (2021). 18 fundamental ecommerce SEO tips for driving sales through search engines. https://databox.com/ecommerce-seo-tips.

Databox. (2022). 42 SEO statistics marketing experts should be aware of to boost rankings in 2022. https://databox.com/seo-statistics.

Holland, A. (2022). The Value of SEO.

Inviqa. (2018). What millennials want: online retail in the Amazon era. https://i.emlfiles4.com/cmpdoc/6/3/5/7/2/2/files/­1402_retail_report_what_millennials-want_online_retail_in_the_amazon_era.pdf.

Intergrowth. (2023). SEO vs. PPC: Where should CMOs invest in a recession? https://inter-growth.co/seo-vs-ppc/.

ReviewTrackers. (2022). Local SEO Statistics and Trends: a 2022 Report by ReviewTrackers. https://www.reviewtrackers.com.

Statista. (2023). Statista Consumer Insights: Consumer Insights Global survey 2023. https://www.statista.com/forecasts/997051/sources-of-information-about-products-in-the-us.

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